Llega a Salta «El arte de vender»

En junio, muchos salteños tendrán la oportunidad de asistir al curso de extensión universitaria, a cargo del Mg. Víctor Francisco Martínez, denominado «El arte de vender». El mismo se desarrollará en 4 encuentros, desde el 4 de junio de 16 a 19, y tendrá un sistema híbrido en su primera jornada, pudiendo elegir el asistente la modalidad presencial o virtual, siendo los demás encuentros bajo la modalidad on line.

El mismo tiene entre sus objetivos principales: mostrar las competencias necesarias para ser un vendedor profesional, brindar herramientas de ventas concretas que mejoren la gestión comercial, y enseñar técnicas de cierre adaptadas a diferentes contextos, clientes y realidades.

CONTENIDO:

Características del vendedor profesional

• El vendedor como persona. Los principales temores que enfrenta.
• El vendedor como integrante de un equipo de ventas.
• Las expectativas del vendedor respecto a su empresa y su equipo.
• La personalidad del vendedor.

 Los fundamentos del desarrollo comercial

• Mi cliente ideal.
• Benchmarking competitivo.
• Cuánto vale mi cliente. El modelo de Timmons.
• Conseguir y mantener clientes.
• El camino de la tracción.
• El embudo de ventas.
• El camino de la conversión. Call to action.
• La fábrica de clientes.

 El proceso de ventas paso a paso

• Conocimiento del producto.
• Determinación de los clientes potenciales.
• Identificación de las Necesidades.
• Argumentos de ventas y manejo de las Objeciones.
• Cierre de ventas.
• Posventa.

 Algo sobre neuroventas

• La psicología del cierre.
• Estar siempre preparado.
• Qué le gusta escuchar a la mente
• Lo que más fideliza.
• El poder de las historias
• Algunos neurotips para ventas.

  DESTINATARIOS:

• Docentes
• Graduados en Cs. Económicas
• Interesados en el mundo de las ventas
• Alumnos
• Personal No Docente
• Público en general

CRONOGRAMA DE CLASES

LUGAR: Aula C de la Facultad

INVERSIÓN $10.000 ÚNICO PAGO

LINK DE INSCRIPCIÓN: https://forms.gle/eh6P4WqWv5AQ7qxq7

Fuente: Facultad de Ciencias Económicas, Jurídicas y Sociales